Продажа недвижимости

Продать объект с понятным планом до выхода на рынок

Начинаем не с публикации объявления, а с исходных данных: документы, собственники, обременения, срок, встречная покупка и реальный диапазон цены. После этого собираем маршрут продажи и только затем запускаем рынок.

Получить разбор продажи +7 (925) 334-43-96

Современный жилой интерьер, подготовленный к продаже — ГМНР · рабочий сценарий сделки

Задача

Сценарий зависит от исходной ситуации

Обычная продажа, ипотека, наследство или ограниченный срок требуют разной последовательности действий. На старте отделяем то, что можно решить до поиска покупателя, от того, что должно быть синхронизировано со сделкой.

Рыночная продажа

Определяем позиционирование, документы, порядок показов и переговоров. Цель — выйти на рынок без противоречий между рекламой и фактической схемой сделки.

Продажа квартиры →

Срочный срок

Сравниваем ускоренную продажу и выкуп по сроку, цене и условиям расчёта. Не обещаем итоговую цену до проверки объекта и документов.

Срочный выкуп →

Ипотека или обременение

Уточняем остаток долга, требования банка, порядок снятия ограничения и момент безопасных расчётов между сторонами.

Сложные ситуации →

Наследство, доли, альтернатива

Проверяем основания права и состав участников, затем синхронизируем документы, авансы, встречную покупку и регистрацию.

Юридический контур →

Маршрут

Сначала данные. Затем решение.

Итоговая цена, срок и схема сделки зависят от конкретного объекта. Поэтому сначала проверяем факты, а уже затем фиксируем рабочий сценарий.

01
Исходные данные
Фиксируем объект, цель, срок, собственников, ипотеку и другие ограничения.
02
Документы
Проверяем, что уже есть, какие документы критичны и что нужно запросить заранее.
03
Стратегия
Определяем сценарий продажи, диапазон позиционирования и последовательность сделки.
04
Рынок и переговоры
Работаем с показами, обратной связью и условиями потенциального покупателя.
05
Сделка
Согласуем договор, расчёты, регистрацию и передачу объекта.